Cuando el libro "El mundo es plano", primer éxito de la atriles en el 2005, muchos de los que lo lean llegó a tener una mejor comprensión de lo que significa dirigir una empresa en la economía global. Independientemente de su opinión del libro, lo hizo nos llevan los vendedores a mirar con más cuidado y detenimiento la forma en que percibe y persigue nuevos mercados.
Sin duda todos hemos oído hablar de las empresas que se expandió hacia nuevos mercados y ventas con éxito creciente, la conciencia de marca elevada y continuó prosperando.
Aunque la Internet ha sido la fuerza impulsora que permite a las empresas para competir en un campo de juego más nivelado, sobre todo cuando se trata de comercio electrónico, todavía hay muchos factores a considerar cuando una empresa trata de entrar en nuevos mercados.
Junto con las barreras al comercio y la navegación que poseen un profundo conocimiento del entorno competitivo, uno de los factores más críticos que afectan el éxito en nuevos mercados es el conocimiento localizado para fines de marketing. Más específicamente, se necesita el tipo de información local que por lo general sólo una persona en el país tendría sobre el mercado, la competencia, la cultura, y los matices de hacer negocios en ciertas regiones.
Como sabemos, la contratación de personal y la apertura de oficinas es una empresa costosa y riesgosa para las empresas que quieren entrar en nuevos mercados. Y aunque todos los estudios de mercado y análisis de la competencia puede apuntar a los indicadores de éxito en un nuevo territorio, todavía hay una cantidad significativa de riesgo. Por estas razones, el canal de marketing de afiliados puede ser una de las más rentables formas de tener una presencia en el mercado en una nueva geografía.
Aquí están seis razones por las que una estrategia de marketing de afiliados puede ser la forma más eficaz de acceder a nuevos mercados.
Conocimiento local: los afiliados de éxito para un mercado regional en particular ya han descubierto lo que funciona. Esto significa que la estrategia de copia de la comercialización, creativo y ofrecer. Afiliados también se suele trabajar sobre una base CPA o costo por acción-para que no se les paga en las impresiones o clics, pero las ventas reales. Ellos le dirán lo que funciona, porque no hacen dinero a menos que ganar dinero.
Hyper línea de tracción local: Si bien aceptamos que la economía mundial, ha habido un mayor enfoque en la hiper-mercados locales. Por supuesto, no vamos a abandonar nuestros esfuerzos de marketing para llegar a las masas, pero hay una mayor conciencia entre los vendedores que la presentación de ofertas personalizadas a determinados sub-grupos de personas sobre la base de sus intereses particulares es una estrategia ganadora. En el futuro, los afiliados que pueden dirigir el tráfico local será una parte importante de cualquier estrategia de offline a online.
Experiencia SEO: Afiliados a menudo viven y respiran SEO y son capaces de aumentar la conciencia de las marcas a través de sus esfuerzos de marketing sobre la base de términos clave. En algunos casos, su contenido aparece más alto en los motores de búsqueda que las mismas marcas. Además, su conocimiento de los dialectos locales y los intereses de más pueden aumentar sus esfuerzos de SEO. Esta experiencia puede no ser evidente de inmediato a alguien fuera de la región, o incluso el barrio, para el caso.
Bajos costos: Con una conexión a Internet, marketing de afiliados están listos para ir a trabajar para la marca, incluso antes de estar listo para invertir en el personal de marketing en el suelo.
Bajo riesgo: Los afiliados le permiten sumergir su dedo del pie en el agua y poner a prueba su estrategia de marketing en las nuevas áreas con muy poco riesgo, especialmente en un modelo de CPA. Esto es especialmente atractivo para las empresas que todavía tiene dudas sobre la viabilidad de tener éxito en un mercado específico.
Comisión impulsado: Puesto que es un modelo de pago por rendimiento basado, usted sólo paga por resultados y control de las tasas de comisión que usted puede hacer tan competitivo como su presupuesto lo permite.
Si bien hay beneficios probados para trabajar con una filial para entrar en nuevos mercados, también hay factores críticos a considerar antes de saltar a bordo con este modelo de negocio. Más específicamente, podría gestionar el programa usted mismo o puede alinearse con una red de comercialización de rendimiento que le proporcionará una mayor escala y abrir la puerta a una empresa filial establecida.
Una red establecida puede gestionar todo el proceso de las editoriales investigación de antecedentes, la prestación de asesoramiento de marketing estratégico, el seguimiento del rendimiento, y las comisiones de pago. Si usted comienza a gestionar las relaciones con el editor directamente que rápidamente se aprecio la ayuda que una red puede ofrecer.
Si está pensando en expandirse a nuevos mercados, marketing de resultados puede ser uno de los caminos más rentable y eficiente para el éxito. Se le puede proporcionar presencia en el mercado local, mientras que al mismo tiempo que le permite controlar su marca y probar nuevas estrategias de marketing local.
Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente la tierra de marketing.
